Produktion Stahl
Bekaert Fencing
Bekaert startete ein Projekt innerhalb seiner Vertriebsorganisation. Die erwarteten Einsparungen wurden übertroffen: Während des Projekts wurden 3,7 Millionen Euro an Einsparungen identifiziert, davon bereits 2,6 Millionen Euro innerhalb der Laufzeit realisiert.
Ergebnis
3,7 Mio. € identifiziert, 2,6 Mio. € realisiert · ROI 3,4:1
Bekaert ist Weltmarktführer in der fortschrittlichen Metallumformung und in fortschrittlichen Beschichtungstechnologien, ausgerichtet auf Marktsegmente mit hoher Wertschöpfung und hohen Margen. Wir erzielen einen Jahresumsatz von 4,4 Milliarden Euro und beschäftigen weltweit über 27.000 Mitarbeiter.
In der Produktion waren wir stets auf effizientes Arbeiten ausgerichtet. Die Vertriebsorganisation hingegen wurde lange Zeit sich selbst überlassen, und so beschloss Bekaert, ein Projekt innerhalb seiner Vertriebsorganisation zu starten.
Das Projektteam unter der Leitung von Projektdirektor Hans Jansegers fand ein Einsparpotenzial von 2,8 Millionen Euro pro Jahr. Außerdem identifizierte es die wichtigsten Hindernisse, die ein optimales Funktionieren unserer Vertriebsorganisation verhinderten. Wir beschlossen, in ein Projekt einzusteigen.
Heute sind die erwarteten Einsparungen übertroffen. Der während des Projekts identifizierte Einsparbetrag beläuft sich auf 3,7 Millionen Euro. Das entspricht einem ROI von 1:3,4.
Von diesen identifizierten Einsparungen in Höhe von 3,7 Millionen Euro wurden während der Projektlaufzeit bereits 2,6 Millionen Euro realisiert.
Mit dem reorganisierten Vertriebsteam konnten wir unsere Ziele bei Marge und Umsatz übertreffen.
Die Organisationsstruktur wurde gestrafft. Auch wenn dies nicht die ursprüngliche Absicht dieses Projekts war, bestand der Projektdirektor zu Recht auf einer Änderung unserer Struktur. Innerhalb der neuen Organisation wurden die Verantwortlichkeiten klar geregelt. Ein weiterer Vorteil lag darin, dass infolge dieser Aufteilung die von Vertriebsmitarbeitern abgedeckten geografischen Regionen verkleinert wurden. So verbringen sie weniger Zeit mit Reisen und mehr Zeit mit Kundenbesuchen.
Ein weiteres Ziel dieses Projekts war es, uns ein Managementsystem bereitzustellen, mit dem die verbleibenden Mitarbeiter effizienter und effektiver arbeiten können.
Das eingeführte Managementsystem besteht aus leistungsfähigen Werkzeugen, die es unserer Vertriebsorganisation ermöglichen, Ziele besser zu formulieren, zu planen und nachzuverfolgen. Am wichtigsten ist jedoch, dass wir nun — wie in der Produktion — über eine systematischere, quantifizierte Art verfügen, das Vertriebspersonal auf Basis von Zielen zu steuern. Mit der richtigen Frequenz werden Treffen mit den richtigen Personen organisiert, und die aus den Berichten hervorgehenden Abweichungen führen zu Korrekturmaßnahmen, die mit Aktionsplänen nachverfolgt werden.
Die ordnungsgemäße Umsetzung dieses Managementsystems wird mittels einer Compliance-Prüfung gemessen. Am Ende des Projekts erreichten wir eine beeindruckende Einhaltung von 79 %.
Mir ist bewusst, dass dies angesichts der organisatorischen Veränderungen, die wir vornehmen mussten, um das Managementteam für Ihre Empfehlungen zu öffnen, eine schwierige Aufgabe war. Ich schätze die Fähigkeit von Hans Jansegers, das Projekt trotz mancher internen Widerstände durchzusetzen.
Ich möchte Hans Jansegers und sein Team dazu beglückwünschen, die Ergebnisse unter derart schwierigen Umständen erzielt zu haben. Unsere Zufriedenheit mit der Dienstleistung von Hans Jansegers ist so groß, dass wir beschlossen haben, ihn auch in anderen Bereichen unserer Organisation hinzuzuziehen. Sie dürfen mich gerne als Referenz gegenüber künftigen Interessenten und Kunden anführen.
Hiermit spreche ich erneut meine Anerkennung und meinen Dank für diese Leistung aus.
Ich möchte Hans Jansegers und sein Team dazu beglückwünschen, dass sie unter so schwierigen Bedingungen die Ergebnisse erzielt haben. Unsere Zufriedenheit mit der Leistung von Hans Jansegers ist so groß, dass wir beschlossen haben, ihn auch in anderen Bereichen unserer Organisation einzusetzen. Sie können mich gerne als Referenz gegenüber künftigen Interessenten und Kunden zitieren.
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