Hans Jansegers
Produktivitätsspezialist – Projektleiter

Bekaert ist Weltmarktführer in der fortschrittlichen Metallverarbeitung und Beschichtungstechnologien, mit Fokus auf Marktsegmente mit hohem Mehrwert und hohen Margen. Wir erzielen einen Jahresumsatz von 4,4 Milliarden Euro und beschäftigen weltweit über 27.000 Mitarbeiter.
In der Produktion haben wir stets auf effizientes Arbeiten gesetzt. Die Vertriebsorganisation hingegen wurde lange Zeit sich selbst überlassen, weshalb Bekaert entschied, ein Projekt innerhalb der Vertriebsorganisation zu starten.

Das Projektteam unter der Leitung von Projektleiter Hans Jansegers identifizierte Einsparpotenziale von 2,8 Millionen Euro pro Jahr. Zudem wurden die Haupthemmnisse erkannt, die das optimale Funktionieren unserer Vertriebsorganisation behinderten. Daher beschlossen wir, das Projekt zu starten.

Heute wurden die erwarteten Einsparungen übertroffen. Der während des Projekts identifizierte Einsparbetrag beläuft sich auf 3,7 Millionen Euro. Das entspricht einem Return on Investment (R.O.I.) von 1:3,4.
Von diesen identifizierten Einsparungen in Höhe von 3,7 Millionen Euro wurden bereits 2,6 Millionen Euro während der Projektlaufzeit realisiert.
Mit dem reorganisierten Vertriebsteam konnten wir unsere Ziele in Bezug auf Marge und Umsatz übertreffen.

Die Organisationsstruktur wurde verschlankt. Obwohl dies nicht das ursprüngliche Ziel des Projekts war, ergriff der Projektleiter zu Recht die Initiative, unsere Struktur zu verändern. In der neuen Organisation wurden die Verantwortlichkeiten klar definiert. Ein weiterer Vorteil war, dass durch diese Fragmentierung die von den Verkäufern abgedeckten geografischen Regionen verkleinert wurden. Dadurch verbringen sie weniger Zeit auf Reisen und mehr Zeit bei Kundenbesuchen.

Ein weiteres Ziel des Projekts war es, uns mit einem Managementsystem auszustatten, das den verbleibenden Mitarbeitern ein effizienteres und effektiveres Arbeiten ermöglicht.

Das implementierte Managementsystem besteht aus leistungsstarken Tools, die es unserer Vertriebsorganisation erlauben, bessere Ziele zu formulieren, zu planen und zu verfolgen. Das Wichtigste ist jedoch, dass wir nun, ähnlich wie in der Produktion, eine systematischere und quantifizierbare Methode haben, um das Vertriebspersonal anhand von Zielvorgaben zu steuern. Es werden regelmäßig Treffen mit den richtigen Personen organisiert, und Abweichungen aus den Berichten führen zu Korrekturmaßnahmen, die mit Aktionsplänen verfolgt werden.

Die gute Umsetzung dieses Managementsystems wird durch eine Compliance-Prüfung gemessen. Am Ende des Projekts haben wir eine beeindruckende Compliance-Quote von 79 % erreicht.

Ich bin mir bewusst, dass dies eine schwierige Aufgabe war, angesichts der organisatorischen Veränderungen, die notwendig waren, um das Managementteam für Ihre Empfehlungen zu öffnen. Ich schätze die Fähigkeit von Hans Jansegers, das Projekt trotz interner Widerstände weiterzuführen.

Ich möchte Hans Jansegers und seinem Team gratulieren, dass sie unter solch schwierigen Bedingungen diese Ergebnisse erzielt haben. Unsere Zufriedenheit mit den Dienstleistungen von Hans Jansegers ist so groß, dass wir beschlossen haben, ihn auch in anderen Bereichen unserer Organisation einzusetzen. Sie können mich gerne als Referenz für zukünftige Interessenten und Kunden zitieren.

Hiermit spreche ich nochmals meine Wertschätzung und meinen Dank für diese Leistung aus.

Mit freundlichen Grüßen

Paul De Muynck – General Manager Marketing und Vertrieb MP Europa